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        经典案例

        康铂Comper联动脱口秀大会 打造了一个沉浸式营销

          《脱口秀大会》第四季自开播以来一直热度不减,除了频上热搜之外,场外的衍生节目也吸引了不少眼球。

          继去年10月京东与笑果文化成功打造《脱口秀大会3.5季》专场,收获超高声量与口碑回报后之后,脱口秀成为最受企业青睐的营销方式之一。8月26日,知名国货品牌Comper携其爆款智能美容仪,登陆《脱口秀大会》衍生专场,以极具特色的沉浸式体验营销,在淘宝直播掀起阵阵狂潮。

          当年轻人最喜爱的爆款美容仪遇上最火爆的脱口秀,会碰撞出怎样的火花?Comper交出了亮眼答卷。

          不久前,Comper美容仪宣布与周也达成合作代言,要“打造年轻人的第一台医疗级美容仪”,这意味着,如何占据年轻人的消费心智,成为其进入品牌建设阶段的重要一步。

          面向年轻用户的Comper,需要寻找到一个深谙年轻人的生活理念与生活方式的“阵地”,而脱口秀,就被誉为“年轻人市场的硬通货”。

          一方面,脱口秀中的自黑、讽刺与共鸣感,成为当代年轻人的兴奋剂,身处其中的品牌,天然被赋予年轻化、有趣等标签。另一方面,年轻人不止在网上为脱口秀打Call,更将它带入日常生活中的社交、工作等方面,也为品牌的场外传播起到助力作用。

          此外,通过头部综艺IP制造营销上的新鲜感,借此吸引年轻群体的关注,本身就是品牌方水到渠成的营销操作。

          值得一提的是,本次《脱口秀大会》专场除了王建国、程璐、杨笠、何广智等著名脱口秀演员,还有欧阳娜娜、汪苏泷、x玖少年团夏之光等顶流明星加持,阵容堪称豪华,让赞助商也借此过了一把明星营销的瘾——更妙的是,专场嘉宾的粉丝群体,统统是以年轻人为主,极其符合Comper品牌方的需求。

          于是,在主题为“寻宝航班 冒险之旅”的专场中,观众随王建国、杨笠等一众嘉宾,乘坐冒险航班空降3个不同类型的“奇幻岛屿”,开启了寻宝旅程,也在感同身受中深度进入了沉浸式营销的体验场景。

          当下信息爆炸的新媒体时代,消费习惯正无限碎片化,“无场景,不营销”已成为共识。那么,如何真正进入用户内心、给观众以“感同身受”般的深度体验、与消费者进行有效沟通呢?

          在本次合作中,《脱口秀大会》专场就设置了几个场景,分别道出了如今年轻人的生活现状。

          在“一座孤岛”上,岛民都为独居青年,社恐、孤独,很少与人交流,这对应了当代年轻人对于社交场景的抗拒性——大多数年轻人存在回避甚至恐惧社交的现象,社交焦虑已成为广泛的社会现状。

          在“不饥岛”上的岛民,则对美食有着超越生命的热爱。生活压力日增的当下,美食成为了无数年轻人“最后的心灵慰藉”。

          最后,在“穷困潦岛”上,岛民们赚钱不多,但是花钱不少,为了自己的热爱,也敢于不惜一切代价。这就是年轻一代“精致穷”的现状,穷得明明白白,也活得开心闪亮。

          每一个场景,都切实映照出现实中年轻人的“痛点”。在专场节目中,没有冰冷的广告媒介,有的只是一个情感化和有温度的场景,这更有利于观众更多元化的情感融入,让观众在观看节目时完全沉浸其中,从而激发出心中的共鸣。

          此外,本次专场以直播形式进行,在输出观点的同时能够有效与观众互动,也即在各个岛屿的“沉浸式空间”里,兼具叙事性与交互性,可谓“基于现实而高于现实”。

          从另一个角度讲,Comper智能美容仪也基于“沉浸式空间”,提出了“现实的解决方法”。

          如果说脱口秀是当代年轻人的“精神良药”,那么Comper便祭出了智能美容仪这个“解决方案”。

          在“穷困潦岛”与“不饥岛”环节,Comper智能美容仪适时登场亮相,成功塑造了年轻人的上镜必备好物、年轻人的定制美容私教的形象。

          “穷困潦岛”上,年轻人面临着如何“花最少的钱变得更精致”的难题,Comper智能美容仪便喊出“住在你家的私人定制美容专家”的口号,让年轻人在日常节约的同时,能够保持力所能及的精致。

          “不饥岛”上,当代年轻人吃喝难以克制、饱受颜值焦虑困扰的痛点,则被Comper智能美容仪以“打造上镜必备好物”轻松解决。既然美食不可辜负,那么就在上镜之前用Comper智能美容仪照着APP来几分钟,轻松便捷又省心。

          至此,在场景化的营销之中,Comper智能美容仪在消费者心中成功种草,一个沉浸式营销经典案例也已诞生。

          值得一提的是,最难以在营销环节中体现,却又几乎是最为重要的——品牌产品的质量,往往成为品牌能否经得住考验的关键因素。

          同样以Comper为例:Comper定位于用医疗科技定义护肤新公式,希望引领家庭场景的医疗级护肤,让每个中国女性化妆台前都有一台美容仪。一直以来,Comper都致力于向消费者传递有效护肤、为结果买单的品牌理念,其不仅是国内唯一一个自有工厂的美容仪品牌,该工厂更是拿到了美国的FDA、欧盟的CE和中国的食品药监局的认证。

          不难看出,能够受到节目组和消费者的认可,单纯依靠赞助显然是不够的,这背后,与Comper过硬的产品力有着密不可分的联系。

          当下,90、95甚至00后已经成为新时代的消费主力,他们有着鲜明的个性和喜好,追求并享受高品质的生活方式,在注重产品质量的同时也关注品牌的调性。

          Comper坚持用医疗科技产品思路做美容仪,深入解释护肤原理、打造极致单品的理念,也更符合当今年轻人的消费心态。

          此外,想要在年轻人的“地盘”做好营销,品牌就要不断突破自我,真正与他们“玩在一起”,诚如Comper此次将场景、情感和解决方案进行更深层次的结合,才能奉献出一次经典营销。

          (免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)

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