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        经典案例

        入行仅1年成为吉林省智能锁行业头部经销商!他

          张中华,德施曼智能锁吉林合作伙伴,在做智能锁之前从事家电的零售与批发工作,2020年,因为公司业务需要,开始拓展智能锁业务。

          目前,张中华自己在长春有十多家专卖店,共管理30多人团队。从创业起步到管理多家店铺,仅1年的时间里,张中华门店销量快速增长,在店铺管理上也获得了许多成功经验。

          当定下开拓智能锁市场的目标后,张中华就对行业内现有品牌进行了长时间的考察,在与各厂家大区经理进行多次接触,加上张中华团队的项目负责人对各品牌智能锁进行价格、外观、线上线下影响力等方面进行考察后,最终选择了德施曼。

          选择优质品牌带来的优势,在张中华的店铺经营中逐渐体现出来。门店建设初期,并没有遇到特别大的阻力,德施曼会提供门店设计图纸,经销商只需要按照要求施工即可,除此之外,还会提供样机、政策宣导、物料支持、销售政策指导等等,当经销商参加活动时,还会支持部分展台费用。

          优质的产品,才会受到消费者青睐,而在恶劣条件下能否正常运行,是检验产品是否合格的因素之一。张中华的代理区域在我国偏北地区,冬天时气候寒冷,据其称,目前售出的德施曼智能锁,还未出现遇冷无法运行的情况。张中华解释道,因为针对这些极端环境,德施曼联合了国家工业和信息化部电子第五研究所共同启动了海南、漠河试验站,围绕各种复杂条件进行了可靠性技术攻关实验,极大地提升智能门锁在复杂环境下的可靠性水平,保障了产品在极寒条件还能保持正常使用。

          目前,张中华旗下十多个店铺,每月销量十分可观。在长春地区,德施曼3D人脸锁也非常受欢迎,且市场份额也较大。据张中华观察,购买3D人脸锁的消费者中,一般以25岁以上,40岁以下为主,大多为白领或者事业单位人员,拥有一定的消费能力。

          在张中华看来,之所以德施曼3D人脸锁受终端消费者喜欢,与品牌的综合实力是分不开的,主要有以下几点:

          第一,技术方面。德施曼是业内最早做3D人脸锁的,在技术的成熟度方面,领先于其他品牌。

          第二,产品方面。因为德施曼在3D人脸锁布局较早,截至目前已经有了面向不同人群定位的产品,同时,德施曼在新品规划上也很有优势,基本每年都要更新迭代多款锁,保证了在产品及技术上的领先。

          第三,售后方面。德施曼的售后团队正在逐步稳定,并日益扩大,售后的服务标准也比较领先,能给用户带来温暖的服务。

          张中华的线下门店大多布局在建材市场(例如居然之家)、商业综合体(例如砂之船)、以及零售卖场,面向零售、外围分销、社区等销售渠道。

          虽然张中华管理者多家店铺,团队人数也很多,但是从谈话中,并没有发现其对经营前景产生的烦恼。据张中华讲述,这是因为德施曼除了在开店初期给经销商的帮助之外,还有一些其他资源的倾斜,例如:

          第一:物业合作支持。德施曼与国内多家知名物业达成合作,为经销商带来优势。“吉林省万科、恒大、东海、绿地等物业,与我们是战盟,所以在小区做地推就更便捷一些,这也是我们的优势。同时,日常的销售,只需要按照销售指导去开场活动即可。”

          第二:线上给线下导流。德施曼很早就开始做短视频及直播推广,在线上有很大的知名度,而德施曼也通过线上带货,给线下经销商导流。当用户在德施曼线上旗舰店选购智能锁时,系统会自动匹配离用户最近的线下体验店。据张中华观察,每次直播过后,都会有人来店里咨询,然后下单,说明这种方法是非常有效的。

          “智能锁跟电子商务脱离不了这种密切的联系,因为年轻人购物基本上都是网购,所以线上大趋势是避免不了的,而且线上对于智能锁它推广力度也会很大。”面对网购智能锁的趋势,张中华显得格外理解。

          “我身边有一个朋友,住我家对门。当时我自己家里装了智能锁,使用很方便,开门声音很小,我就想劝朋友装一把智能锁。正好德施曼推出了R8,我跟他说做测试免费试用。一个月之后,他说使用智能锁真的很方便,已经习惯了,最后买下了这把锁。”张中华向我们说起了销售智能锁过程中,印象比较深刻的场景。

          从开店初期的选址、设计,到中期的店铺推广、引流,德施曼都为经销商提供了许多助力,而在售后服务方面,德施曼彻底解决了经销商的后顾之忧。据张中华称,德施曼有一套标准售后流程,非常严谨,客户的评价也非常高。

          虽然张中华做智能锁时间尚短,但是收获却不少。“现在一个月可以做到数百套。在吉林地区,销量也是行业领先的。”提到一年来销量的变化,张中华非常有成就感。

          一年内,月销得到了快速提升,其中有德施曼在整个经营过程中对张中华的全方面赋能,也有张中华和团队成员不断学习产品知识,做好每一次推广,服务好每一位用户的信念在推动。

          面对竞争越来越激烈的智能锁行业,许多经销商陷入了迷茫之中,踌躇不前。根据自身经历,张中华觉得应该以下方面着手:

          第一,智能锁是新兴产品,既然选择了就要快速进入。第二,要学习好品牌的销售政策,才能把自己的工作做好。第三,要进入智能行业,智能锁是一个敲门砖,这是必须要进入的,大家不用犹豫。要做智能一体化,智能锁是绕不过去的,如果锁都做不好,剩下的也很难做。

          最后,也建议大家多与同行交流,多看、多学,了解自己的产品,了解自己的对手,了解品牌的政策,了解自己的服务,利用自己的优势做出自己的亮点。返回搜狐,查看更多

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